구독의 정의와 가치 그리고 지불 의향

구독(subscription)이라는 비즈니스 모델을 두고 혼란을 겪는 분들이 적지 않습니다. 구독과 멤버십이라는 표현의 혼란도 있고요, 교환 대상으로서 가치 정의에 대한 이견들도 있더군요. 짧게 정리를 해보겠습니다. ‘오디언스 수익 모델‘의 한 분류로서 구독은 상품과 서비스가 결합된 가치에 대한 교환이라고 저는 여러 차례 강조한 적이 있습니다. 아래는 제가 ’뉴스 스타트업이 자체 플랫폼을 준비해야 하는 이유‘ [http://mediagotosa.com//488]라는 글에서 정의했던 구독 모델에 대한 설명입니다. > “뉴스 소비자들의 지불 의향은 상품(뉴스 자체)과 서비스가 결합된 형태의 매력도에 좌우된다. 상품 그 자체의 탁월성에 주목해 지불 의향이 발생할 수도 있고, 서비스의 친절함에 감복해 지갑을 열 수도 있다. 하지만 다수는 탁월한 뉴스와 만족스러운 서비스 경험이 결합될 때 비로소 지불 의사를 드러낸다. 구독 비즈니스를 제공하는 대다수의 언론사들이 독보적인 뉴스 상품과