간편 결제에서 시작한 핀테크 서비스 클라나, 이커머스 플랫폼으로 진화

스웨덴 핀테크 기업 클라나(Klarna)는 2005년 창업 초기부터 선구매 후지불(Buy Now, Pay Later: BNPL)을 핵심 서비스로 제공했습니다. 16년의 역사에서 클라나가 급성장하기 시작한 것을 2019년부터입니다. 아래 그림에서 클라나 기업가치의 변화를 확인하실 수 있습니다. 클라나는 2021년 6월 소프트뱅크로부터 455억 기업가치에 6억 4천억 달러를 투자받았습니다.

처음 14년 동안 클라나는 흑자를 기록하며 천천히 성장했습니다. 외부 이커머스 플랫폼과 계약을 맺고 해당 플랫폼에 클라나의 간편 결제와 선구매 후지불 서비스를 제공해 왔습니다. 클라나는 2019년부터 전략을 시장 확장과 성장으로 이동시킵니다. 클라나 앱에 쇼핑 기능이 강화되고, 세포라(Sephora), H&M 등으로 협력 파트너를 빠르게 확장해 나가고 있으며, 미국 시장의 경우 2015년부터 진출하였으나 2019년부터 막대한 마케팅 비용을 투자하며 큰 성장을 이루기 시작합니다.

또한 2019년부터 클라나는 외부 투자를 적극적으로 수용할 뿐 아니라 성장을 위해 본격적으로 외부 기업을 인수하기 시작합니다. 클라나는 지금까지 총 14개의 기업을 인수했습니다. 그 중 9개가 2019년 이후 발생했습니다. 그 마지막 정점은 2021년 11월 2일 클라나가 영국 가격비교 서비스 PriceRunner를 약 1억 24백만 달러에 인수한 것입니다. PriceRunner 인수 의미는 잠시 뒤에 설명드리겠습니다.