아마존 셀러 생태계가 급변하기 시작했습니다. 아마존 서드파티 셀러의 애그리게이터(aggregator) 비즈니스가 최근 조명을 받고 있습니다. 2020년 4월부터 2021년 8월까지 아마존 셀러 애그리게이터에 대한 투자금 규모가 75억 달러에 이릅니다. 투자금은 아래 그림에서 확인할 수 있는 것처럼 2021년 1월부터 빠른 속도로 증가하고 있습니다. 이들 애그리게이터 중에서 벌써 10개 이상의 유니콘 기업이 등장했습니다. 아마존 셀러 애그리게이터는 100여개 이상의 서드파티 셀러 또는 브랜드를 하나의 우산아래 모아서 규모의 경제 효과를 추구하는 새로운 기업 형태입니다. 2021년 아마존 셀러 애그리게이터의 수가 급격하게 증가하고 이들 애그리게이터에 대한 투자가 폭발적으로 증가한 한 해로 기록될 것입니다. 아마존에서 꾸준하게 성장해온 중소 규모 셀러에게는 좋은 Exit의 기회입니다.

아마존 서드파티 연맹의 등장

아마존에서 제품을 판매하는 셀러의 다수는 소규모 또는 중간 규모 업체입니다. 이들 서드파티 셀러는 2020년 아마존에서 2,950억 달러의 매출을 기록했습니다. 이는 2019년 2,000억 달러대비 47.5% 성장한 수치입니다. 이들 중소 규모 셀러는 아마존 웹과 앱에서 말그대로 피터지는 경쟁을 하고 있습니다. 중소 규모 셀러는 소비자 트렌드를 분석하고, 제품 디자인을 업데이트하며, 새로운 제품을 개발하며, 필요에 따라 특허 등록도 하며, 고객 평가에서 높은 점수를 유지하기 위해 다양한 노력을 하며, 쉼없이 변화하는 아마존 검색 기준에 맞춰 아마존 검색 SEO도 신경 써야하며, 아마존 광고를 적절하게 집행하고 있습니다. 문제는 이 모든 일을 중소 규모 셀러가 계속해서 감당하기 어렵다는 점입니다. 이 문제가 아마존 셀러 애그리게이터의 탄생 배경이자 이유입니다. 에그리게이터는 중소 셀러를 구매하여 판매 제품의 다양성을 확대함과 동시에 중소 셀러 브랜드의 비즈니스 성장을 지원합니다. 애그리게이터는 크고 작은 브랜드를 운영할 수 있는 자금력과 규모의 경제 효과를 구현하다보니 상대적으로 높은 이윤율 실현이 가능합니다. 그러다 보니 벤처캐피탈에게 애그리게이터는 인기입니다. 아래는 2021년 1월부터 8월까지 투자를 받은 아마존 셀러 애그리게이터입니다. 셀러 애그리게이터는 다수가 신생 스타트업입니다. 초기 투자 규모가 매우 큽니다. 이들 다수가 이미 유니콘입니다. 아래 리스트는 Marketplace Pulse를 참조해서 만들었습니다.