Top : 서브스택 뉴스레터 수익, 2년 만에 2배 증가

연 50만 달러 이상 버는 뉴스레터 52개로 늘어, 총 4천만 달러 수익 추정

서브스택(Substack) 플랫폼에서 연간 50만 달러(약 6억 원) 이상의 구독 수익을 올리는 이메일 뉴스레터 수가 2년 만에 두 배로 증가한 것으로 나타났습니다. 프레스가제트(Press Gazette)의 분석 결과입니다.

프레스 가제트가 2023년 2월 서브스택의 고수익 뉴스레터를 순위 매겼을 때, 연간 50만 달러 이상을 벌어들이는 계정은 27개였습니다. 올해 그 수치는 최소 52개로 늘어났으며, 이들의 연간 총수익은 최소 4,020만 달러(약 520억 원)에 달하는 것으로 추정됩니다.

실제 수치는 이보다 훨씬 높을 것으로 보입니다. 서브스택은 최근 월스트리트저널과의 인터뷰에서 상위 10개 계정만으로도 연간 4,000만 달러의 수익을 올린다고 밝혔습니다. 그러나 이번 분석을 통해 서브스택에서 가장 성공적인 계정들을 대략적으로 파악하고, 고수익 발행인들의 전반적인 성장을 측정할 수 있었습니다.

프레스 가제트의 이전 분석 이후 서브스택은 괄목할 만한 성장을 보였습니다. 시밀러웹(Similarweb) 데이터에 따르면, 2023년 12월 서브스택은 전 세계에서 26번째로 많이 방문한 뉴스 사이트로 기록되었습니다. 한 달 동안 9,500만 건의 방문을 기록했으며, 이는 전년 동기 대비 40% 증가한 수치입니다.

서브스택은 이번 주 시밀러웹으로부터 웹 트래픽 성장에 대한 "디지털 위너(Digital Winner)" 상을 수상했습니다. 시밀러웹에 따르면 서브스택의 월간 활성 앱 사용량도 전년 대비 139% 증가했습니다.

지난 2년간 많은 저명한 언론인들이 서브스택에 합류했습니다. 개인 뉴스레터를 시작하거나 새로운 출판물을 만들기 위해서입니다. 타임스의 데이비드 아로노비치와 헨리 윈터, 전 MSNBC 기고자 메디 하산, 가디언의 짐 워터슨 등이 대표적입니다.

이달 초에는 워싱턴포스트의 칼럼니스트 젠 루빈이 차기 트럼프 행정부와의 관계를 우려해 신문사를 떠나 서브스택에서 '더 컨트래리언(The Contrarian)'이라는 뉴스레터를 시작했습니다. 서브스택의 리더보드에 따르면 이미 "수만 명"의 유료 구독자를 확보했다고 합니다.

독자 구독 피로? 서브스택의 고민

서브스택의 파라 스토르 출판사 파트너십 책임자는 지난 10월 프레스 가제트의 '미디어 미래 트렌드' 행사에서 언론사들이 기자들에게 서브스택 계정을 만들어 주 수입을 보완하도록 권장할 것을 제안하기도 했습니다.

그러나 플랫폼의 성장과 함께 구독 상품이 늘어나면서, 독자들이 월 6파운드(약 1만 원)짜리 뉴스레터를 얼마나 많이 구독할 수 있을지에 대한 우려의 목소리도 나오고 있습니다.

서브스택은 개별 뉴스레터의 수익이나 유료 구독자 수를 공개하지 않기 때문에, 공개된 정보만으로는 최고 수익 뉴스레터를 정확히 파악하기 어렵습니다. 그러나 플랫폼은 각 출판물의 유료 구독자 수가 "수백 명", "수천 명" 또는 "수만 명"인지 대략적으로 표시하고 있습니다.

이를 바탕으로 각 서브스택의 연간 구독료와 함께 계산하면 발행인이 플랫폼에서 벌어들일 수 있는 최소 금액을 추정할 수 있습니다. (모든 수치는 서브스택이 서비스 수수료로 가져가는 10%를 제외한 총수익이며, 많은 서브스택에서 실제 수익에 영향을 미치는 구독 할인도 고려하지 않았습니다.)

2년 전 프레스 가제트의 서브스택 순위에서 1위를 차지했던 역사학자 헤더 콕스 리처드슨의 '미국에서 온 편지(Letters from an American)'는 여전히 플랫폼에서 유일하게 "수십만 명"의 유료 구독자를 보유하고 있다고 밝히고 있습니다. 연간 구독료 50달러(약 6만 5천 원)와 함께 계산하면 연간 최소 500만 달러(약 65억 원)의 수익을 올리는 것으로 추정됩니다.

그러나 콕스 리처드슨은 현재 유료 리더보드에서 '더 프리 프레스(The Free Press)'라는 뉴스 발행인보다 아래에 위치해 있습니다. 더 프리 프레스의 공동 창립자인 바리 와이스는 지난달 악시오스와의 인터뷰에서 13만 6천 명의 유료 구독자를 보유하고 있다고 밝혔습니다. 연간 구독료 80달러를 기준으로 하면 최소 연간 1,090만 달러의 수익이 예상됩니다.

더 프리 프레스는 서브스택에서 제공하는 정보만으로는 최소 수익을 파악할 수 없어 주요 순위에서 제외되었지만, 플랫폼에서 구독으로 가장 많은 수익을 올리는 발행인일 가능성이 높습니다.

서브스택 연 80만 파운드 이상, 누가 포함됐나

프레스 가제트가 계산한 수치는 최소값이기 때문에 실제 금액과는 상당한 차이가 있을 수 있습니다. 마찬가지로 연간 50만 달러 이상을 벌고 있지만 순위에 포함되지 않은 계정들도 있을 것입니다.

예를 들어, 9,000명의 구독자를 보유하고 연간 구독료가 100파운드인 서브스택은 연간 90만 파운드를 벌지만, 서브스택의 리더보드에는 "수천 명"의 구독자로 표시되어 프레스 가제트는 최소 10만 파운드의 수익만 확인할 수 있습니다.

이를 잘 보여주는 사례가 엔터테인먼트 산업 전문 출판물인 '앵클러(The Ankler)'입니다. 앵클러는 "수천 명"의 유료 구독자를 보유하고 있다고 표시되어 있어 연간 구독료 120파운드와 함께 계산하면 최소 12만 파운드의 수익을 올리는 것으로 나타납니다.

그러나 앵클러의 재니스 민 CEO는 2월 프레스 가제트와의 인터뷰에서 2024년 첫 두 달 동안 이미 7자리 수의 수익을 올렸다고 밝혔습니다. 또한 11월 애드위크와의 인터뷰에서는 2025년에 추가로 1,000만 달러의 수익을 올릴 것으로 예상한다고 말했습니다. (앵클러는 수익의 상당 부분을 스폰서십에서 얻고 있어 프레스 가제트의 분석에 포함되지 않았습니다.)

마찬가지로 여러 도시의 지역 뉴스레터 네트워크인 밀 미디어(Mill Media)는 9월 프레스 가제트와의 인터뷰에서 6개의 뉴스 뉴스레터를 통해 2025년 연간 매출 100만 파운드를 예상한다고 밝혔지만, 서브스택에서 제공하는 정보만으로는 순위에 포함되기에 충분하지 않았습니다.

1월 초 기준으로 서브스택의 지표만으로 연간 최소 100만 파운드(120만 달러)를 벌어들이는 서브스택은 4개입니다: '미국에서 온 편지', 기술 뉴스레터 '프래그매틱 엔지니어(The Pragmatic Engineer)', 비즈니스 계정 '레니의 뉴스레터(Lenny's Newsletter)', 금융 서브스택 '시트리니 리서치(Citrini Research)'입니다. 추가로 6개의 서브스택이 연간 최소 80만 파운드(99만 달러)를 벌어들여 100만 달러에 근접해 있습니다.

52개 발행인 목록에는 복스 공동 창립자 매튜 이글레시아스의 '슬로우 보링(Slow Boring)', 메디 하산의 '제테오(Zeteo)', 도널드 트럼프의 조카 메리 L 트럼프의 '어스 안의 선(The Good in Us)', 임박한 세상의 종말에 대한 기독교 뉴스레터 '티핑 포인트 프로페시 업데이트(Tipping Point Prophecy Update)' 등이 포함되어 있습니다.

(이글레시아스는 10월 비즈니스 인사이더와의 인터뷰에서 1만 8천 명의 유료 구독자를 보유하고 있다고 밝혔는데, 이는 최소 120만 파운드 또는 140만 달러에 해당합니다.)

정치와 금융, 서브스택 수익의 키 플레이어

연간 50만 달러 이상을 벌어들이는 것으로 확인된 52개 계정 중 가장 높은 성과를 보이는 장르는 단연 미국 정치입니다. 이 분야는 연간 최소 3,260만 파운드 중 1,490만 파운드(1,840만 달러), 즉 46%를 차지합니다.

그 다음으로 높은 수익을 올리는 장르는 금융으로, 기술 및 비즈니스 장르의 서브스택과 마찬가지로 대부분의 문화나 정치 뉴스레터에서 제공하는 월 50달러(40파운드)보다 훨씬 높은 구독료를 받고 있습니다. 가장 비싼 구독료를 받는 상위 4개 서브스택 중 3개가 금융 카테고리에 속하며, 가장 비싼 '시트리니 리서치'는 연간 구독료로 1,000파운드(1,200달러)를 청구하고 있습니다.

서브스택은 유료 리더보드를 구독자 수로만 정렬하지 않습니다. "수천 명"의 유료 구독자를 보유한 일부 발행인들이 "수만 명"의 구독자를 가진 발행인들보다 상위에 랭크되어 있습니다.

순위는 총수익의 영향을 받는 것으로 보입니다. 예를 들어, 금융 리더보드 상위 20위 안에 "수백 명"의 구독자만 있는 유일한 서브스택은 월 120달러를 청구하는데, 이는 그 아래에 있는 서브스택들보다 훨씬 높은 금액입니다. 서브스택은 블로그 페이지에서 계정의 구독자 수가 순위를 결정하는 "가장 중요한" 요소라고 밝히고 있지만, 다른 계정의 추천도 순위 상승에 도움이 된다고 설명하고 있습니다.

프레스 가제트의 목록에는 나타나지 않지만 서브스택 자체의 유료 리더보드에서 더 높은 순위에 있는 서브스택들이 있습니다. 이 경우 구독자 정보 부족으로 최소 연간 수익을 계산할 수 없거나, 제공된 정보로 계산한 최소 금액이 40만 파운드 미만이기 때문입니다.

서브스택이 리더보드 순위 결정 방식을 공개하지 않았기 때문에, 이러한 출판물들이 반드시 그 아래에 있는 계정들보다 더 많은 수익을 올리는 것은 아닙니다.

• 추천 태그: #서브스택수익증가, #뉴스레터구독, #디지털미디어트렌드

More than 50 newsletters earn $500,000+ on Substack: Exclusive new ranking

Biggest newsletters on Substack for 2025: Exclusive ranking of the Substack newsletters making the most from subscription revenue.

Press GazetteBron Maher

Box 1 : AI 검색과 인간 팩트체커의 결합... Pearl 검색 엔진의 혁신적 접근

온라인 검색 엔진의 품질 저하에 대한 우려가 커지는 가운데, AI를 활용한 새로운 검색 서비스들이 등장하고 있습니다. 그 중 Pearl이라는 독특한 접근 방식의 AI 검색 엔진이 주목받고 있습니다. Pearl은 AI 모델을 사용해 초기 답변을 제공한 후, 인간 전문가의 사실 확인과 추가 상담 옵션을 제공합니다. 이는 JustAnswer라는 기존의 전문가 연결 서비스를 확장한 것으로, AI와 전문 서비스를 결합한 개념을 오랫동안 발전시켜 온 결과입니다.

• Pearl의 CEO인 Andy Kurtzig는 이 서비스가 전문가 답변에 대한 진입 장벽을 낮추고, 법적 문제를 해결할 수 있다고 주장합니다. 그는 Pearl이 인간 전문가를 포함하기 때문에 통신품위법 230조의 보호를 받을 수 있으며, 다른 AI 검색 엔진들보다 잘못된 정보 제공 가능성이 낮다고 강조합니다. 그러나 실제 테스트 결과, Pearl의 AI 답변과 인간 전문가의 답변 품질에 대해서는 의문이 제기되었습니다.
• Pearl은 AI 답변에 대해 1부터 5까지의 신뢰도 점수를 제공하고, 필요시 전문가와의 추가 상담을 제안합니다. 하지만 이 서비스의 실효성에 대해서는 의문이 남습니다. 테스트 결과, 간단한 DIY 질문에 대해서는 적절한 답변을 제공했지만, 복잡한 법률 문제나 미디어 관련 질문에 대해서는 만족스러운 답변을 얻기 어려웠습니다. 결국, 많은 사용자들은 YouTube나 Reddit과 같은 무료 커뮤니티를 선호할 수 있을 것으로 보입니다.

Box 1 : 구글, EU의 팩트체크 요구 거부... "검색 결과와 유튜브 영상에 적용하지 않을 것"

구글이 유럽연합(EU)의 새로운 법률 요구사항에도 불구하고 검색 결과와 유튜브 동영상에 팩트체크를 추가하거나 이를 콘텐츠 순위 결정 및 삭제에 활용하지 않겠다고 밝혔습니다. 이는 글로벌 기술 플랫폼들이 언론의 자유와 정보 검증 사이에서 어떤 역할을 해야 하는지에 대한 세계적 논의가 진행되는 가운데 나온 결정입니다. 최근 메타도 페이스북, 인스타그램, 스레드 등 자사 플랫폼에서 팩트체크 노력을 중단하고 언론 규제를 완화하겠다고 발표한 바 있어, 이러한 흐름이 주목받고 있습니다.

• 구글은 지금까지 콘텐츠 관리 정책에 팩트체크를 포함시키지 않았으며, 이번 결정으로 이러한 입장을 재확인했습니다. 유럽연합 집행위원회의 콘텐츠 기술 담당 부국장 레나테 니콜라이에게 보낸 서한에서 구글의 글로벌 정책 담당 사장 켄트 워커는 위원회의 새로운 허위정보 대응 실천 강령이 요구하는 팩트체크 통합이 "우리 서비스에 적절하거나 효과적이지 않다"고 밝혔습니다. 이 강령은 구글에게 검색 결과와 유튜브 동영상 옆에 팩트체크 결과를 표시하고, 순위 시스템과 알고리즘에 팩트체크를 반영하도록 요구하고 있습니다.
• 워커 사장은 구글의 현재 콘텐츠 관리 방식이 효과적으로 작동하고 있다고 주장하며, 지난해 "전례 없는 글로벌 선거 주기" 동안 성공적으로 콘텐츠를 관리한 것을 그 증거로 제시했습니다. 또한 작년 유튜브에 추가된 새로운 기능, 즉 일부 사용자가 동영상에 맥락 정보를 추가할 수 있는 기능이 "상당한 잠재력"을 가지고 있다고 언급했습니다. 이 프로그램은 X(구 트위터)의 커뮤니티 노트 기능과 메타가 최근 발표한 새로운 프로그램과 유사한 것으로 알려져 있습니다. | 더 읽어보기

Box 2 : HubSpot의 유기 트래픽 급감... Google 알고리즘 업데이트의 영향

Semrush의 데이터에 따르면 HubSpot의 유기 트래픽이 11월 1,350만에서 12월 860만으로 급격히 감소했습니다. 이는 Google이 전문 분야를 벗어난 콘텐츠를 게시하는 웹사이트에 대한 보상을 중단하려는 의도로 해석됩니다. Google은 이를 "SEO 우선 콘텐츠" 또는 "도움이 되는 콘텐츠"로 분류할 수 있습니다. HubSpot 블로그의 유명 인용구, 사직서 작성, 자기소개서 예시 등과 같은 주제들이 큰 하락세를 보이고 있습니다. | 더 읽어보기

• 이러한 변화는 SEO 전략의 난이도가 계속 높아지고 있음을 시사합니다. HubSpot은 오랫동안 많은 브랜드와 웹사이트들이 모방했던 탁월한 콘텐츠 전략을 실행해왔으며, B2B 벤더 블로그의 황금 표준으로 여겨졌습니다. 그러나 이제 이 SEO 전략이 더 이상 효과를 발휘하지 못하는 것으로 보입니다. 이는 Google 코어 업데이트와 AI 개요의 조합으로 인한 것일 가능성이 높습니다. 전문가들은 깊이 있는 콘텐츠에 집중할 것을 권고하고 있습니다.
• SEO 전문가들은 HubSpot의 트래픽 급감 원인을 주제 권위성 부족이나 "얇은 콘텐츠" 문제로 지적하고 있습니다. 일부 전문가들은 HubSpot이 트래픽에만 집중한 나머지 실제 전문 분야의 키워드에서조차 순위를 얻지 못하고 있다고 비판합니다. 또한 관련성 없는 키워드를 타겟팅하는 저품질 콘텐츠가 전체적인 성과를 저하시킬 수 있다는 우려도 제기되고 있습니다. 이번 사례는 Google의 알고리즘 변화에 따라 SEO 전략도 진화해야 함을 보여주는 중요한 교훈이 되고 있습니다.

오늘의 캡처 이미지

몇 가지 주목할 만한 단신들

래드바이블(Ladbible)의 소유주 LBG 미디어가 직접 매출이 처음으로 전체 매출의 절반 이상을 차지하고 미국 인수가 성과를 내기 시작하면서 "변혁의 해"를 맞이했다고 발표했습니다. LBG 미디어의 성장은 디지털 미디어 산업의 변화와 적응을 보여줍니다. 직접 매출의 증가는 회사가 광고주와의 직접적인 관계를 강화하고 있음을 의미하며, 이는 수익 모델의 안정성을 높입니다. 또한, 미국 시장 진출과 다양한 브랜드 포트폴리오 구축은 글로벌 엔터테인먼트 기업으로의 도약을 위한 중요한 전략적 움직임입니다. | 더 읽어보기

뉴요커 100주년, 다큐멘터리와 후계자 논란 속 맞이하다 : 100주년을 맞이하는 뉴요커 매거진이 넷플릭스 다큐멘터리 제작과 데이비드 렘닉 편집장의 후계자 문제로 주목받고 있습니다. 뉴요커는 미국 저널리즘의 상징적인 존재로, 100년의 역사를 자랑하는 이 매거진의 미래 방향성은 언론계 전반에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 또한, 콘데 나스트 출판사의 구조조정 속에서 뉴요커의 독립성과 지속가능성이 주목받고 있어, 이는 디지털 시대 전통 미디어의 생존 전략에 대한 중요한 사례가 될 수 있습니다. | 더 읽어보기

구글의 존 뮬러, AI 시대 SEO 전략에 대한 통찰 공유 : 구글의 존 뮬러가 유튜브 인터뷰에서 AI 검색 시대의 SEO 접근 방식과 2025년 SEO 전문가들이 취해야 할 행동에 대한 중요한 견해를 밝혔습니다. SEO가 급격히 변화하는 시기에 구글 검색 전문가의 견해는 디지털 마케팅 전략 수립에 핵심적입니다. 뮬러의 인사이트는 AI와 사용자 요구 변화에 대응하는 SEO의 미래 방향을 제시하고 있어 업계 전문가들에게 중요한 지침이 됩니다. | 더 읽어보기