유료 구독 모델을 도입했거나 도입하려는 언론사나 개인 크리에이터들이라면 ‘어떤 콘텐츠가 유료 전환에 도움이 될까’라는 고민을 한두 번씩은 해봤을 겁니다. 하지만 웬만큼의 경험치가 쌓이지 않으면 이 문제에 대한 해답을 찾기가 참 쉽지 않습니다. 매일 새로운 글감을 떠올리면서도 정작 유료 전환에 아무런 기여도 하지 못하면 어떡하나 걱정과 염려에 쉽게 떨치진 못하고 있을 겁니다. 오늘은 제 경험을 통해서 그 유형을 거칠게나마 소개해 볼까 합니다.

토마스 벡달의 모형에 대한 검토

미디어 산업 분석가인 토마스 벡달의 모형은 설득력이 높습니다. 그는 사람들이 지갑을 여는 이유를 니즈와 지지 두 가지 요인에서 해답을 찾습니다. 그리고 난 뒤에 수용자의 필요와 지지를 축으로 삼고, 틈새 시장과 대중 시장으로 규모별로 구분을 합니다.